Posted by William50 | Posted on 下午5:01 | Posted in
(一)行業困境逼走瘀血
金融海嘯帶來的大震盪，並無先例。各行業正相繼步入困境，衣、食、住、行均出現縮皮的衰退現象。樓市發展較超前，代理界早於七、八月間已預見大寒冬。我們因勢利導，及早推行了一系列優化及強化的措施；行業困境加劇，但也帶來一次新革命。
筆者在市場打滾近40個年頭，所有前瞻的點子必會經過真實的市場考驗。我積極與大家分享這些實戰經驗，因為相信只要增強信心，逆境、困境自會有新轉機，這就是香港精神。為了迎戰09年，我將有系統地把一些關鍵點子再整理，以金融海嘯系列的文章與大家共勉。
良性競爭是必然、必須及必要的08年樓市表現令人大失所望，但地監局指出行業的牌照有增無減，顯示形勢逼人下，更多從業員自組細行，自求出路，未來市況絕不樂觀。就算09年樓市否極泰來，成交量不足，仍會餓死不少代理。五、六個人爭一張單，競爭一定是全方位的，也是必然、必須及必要的過程。
主動引爆危機競爭不斷惡化，但惡性競爭卻不是無可避免的。管理人的工作充滿鬥爭，但成功只有一個方向，就是將惡性競爭轉化為良性，放走瘀血，釋放公司的正面能量。逆境往往會驅使行業瘀血鋌而走險，用違規、違法、違心的手段去谷數求存，失敗企業屢見不鮮。所以管治有道的企業必趁勢推行深層的排毒，不會讓惡性循環出現。
美聯於95年上市後，走的是專業化、規範化、合法化的正路，也因為上市的多重規範，有關利益矛盾、潛在衝突都早有一套非常完整的合法申報制度去監管，從不靠人治。「六師規管、以誠立信」並非簡單的廣告口號。在我管治的美聯，無論文官或武將，都大力支持先變創造萬變的管理模式，絕不等待機會。主動引爆危機，引爆問題是我們不斷自我更新、自我創新的必然手段。
09一定有轉機今次金融海嘯將徹底暴露人性的缺點，也考驗香港的管治能力。特區政府已跟隨各國主要政府適度增加公共開支，刺激需求去抵禦衰退，樓市、股市均出現回穩之好兆頭。但短線投資者特別要提高戒心，小心長假期前趁好消息出貨的沽壓。持盈保泰，自強不息，09年一定有轉機。
(二)市場是永遠不錯的嚴師
年尾，很多人問筆者如何總結，我的強烈感覺就是一半的一半，即是話金融海嘯後不少資產價格跌了五成，雖有反彈，但再跌一半的風險仍在。08年上下半年樓市也有天淵之別，一手註冊量下半年(截至11月底)得千幾宗，比上半年跌七、八成，二手市場亦跌五成得二萬多宗，代理行業的慘況正自然淘汰一大批經紀。於是有人話推銷員難撈，但我話全世界都難撈，反而推銷員是打不死的。
大逆境磨出大贏家筆者35年前入行是一位推銷物業的地產代理，至今仍以此為終身職業。70年代，身邊不少同學都出國留學，自己無緣、無錢，只有相信自己，靠努力就可以成功。80年代我事事比人努力，90年代我事事比人快，到今日，我們是僅有的上市物業代理大行。由推銷員到企業家，由一間細舖做到幾百間舖的集團，由家庭式經營發展成企業化、集團化、規模化、現代化、專業化的營銷平台，我相信大贏家是靠多番的大逆境磨練出來的。
知識改變人生學習打不死，最好的、永遠不錯的嚴師就是市場。每一位資深的代理，經歷過一次又一次的全方位戰鬥，加上終身學習，才會成為最強的。代理服務以人為本，市場愈難做，逆境智商(AQ)愈高的精英就愈努力，日日全心全意緊貼客戶，促成僅餘的成交。在這個平台上，總有人力爭上游，也有被淘汰的強者，行業新血冒起乃不斷進步之自然過程。結果永遠是能者上，平者讓，無鬥志者、自滿者、庸者去，日日都發生。
市場殘酷 淘汰強者有危必有機， 08年投資不易為，但筆者同時覺得一些專業投資者及對沖基金就如魚得水。試想大波動中每次反彈3至5成，把握2次，你就可能晉身股神榜，奈何你是否可以忍手，趁大市忽然調頭前離場放假。筆者沒有能力預先知道海嘯的嚴重性，但卻忠於自己的感覺，也深信數據已一再露出玄機，所以克服了賺盡的心魔，做到持盈保泰。在投資市場上，我沒有不公開的投資秘密：1. 市場數據是客觀的，你要小心咀嚼。2. 市場趨勢是幻變無常的，你要小心求證。3. 市場專門羞辱自稱「股神」、「樓神」的人物，你要虛心，不要賺盡。
08年投資市場全線大拆倉、大清倉，正常戰果是輸多贏少，除非你多現金。筆者篤信投資要順勢，凡事離不開周期循環，所以鍾情長線物業投資，今年我總算成功避險，及早調整了投資組合，持較多現金，也做好了要長的準備。
(三)零息世紀，大救市第三擊
美國15個月內10次減息，終於見「零」，減無可減了；英國12個月內6次減息，料明年減至零。本世紀初日本的零息時代確認了十多年漫長衰退的來臨，所以今次全球經濟大國攬住一起進入零息世紀，可能也預告了全球大衰退，這是壞消息。香港的銀行家話09年經濟正轉壞，所以減多四分一厘都無用，這又是火上加油的壞消息。但你要繼續抱著希望，讀完這篇文章。
不能錯過最後機會07年8月美國爆發次按危機，這是第一幕；今年9月雷曼失救，全球金融系統爆發心臟病，這是第二幕。零息救市，政府及央行準備向經濟各環節水，這是第三幕，也是保就業、保樓市、保投資、保消費的信心戰。第三幕的開始，路不易行，一失足成千古恨，不容有失。
金管局總裁任志剛話香港銀行水浸，應該利用寬鬆的貨幣政策支持經濟，一腳將球踢給銀行。但銀行話依照《新巴塞爾資本協定》，資本儲備要按市場風險而提高，明年跌多升少，所以好難做到，球又踢回去了。銀行是經濟心臟，你不血，大家一定攬住等死。你要用腦諗橋，否則連央行行長都會被開除球籍。
中美合作 香港最受惠好消息是歐美大央行可能短暫性降低銀行的資本儲備，讓通了波仔、輸了血的銀行放心在跌市中放貸。另外，聯儲局仍可以在市場積極買貨，包括企業債券，按揭貸款，直接輸血，加速資金流動，搞活經濟。
香港既受美國市場牽制，也深受內地經濟的影響，中國能夠及時催谷經濟，避免步向衰退也是一個關鍵的好消息。中國工廠需要美國市場，美國需要中國資金的回流買入美債，中美已到了一個都不能少，你中有我，我中有你的地步。
小心前功盡廢市場憧憬內地年底再有一次幅度不少的減息，你要保持平常心，欣然知道全球正協力救市，希望在人間。這些年頭，謀事不易，謀才不易，謀生不易，所以人心在變。大救市已到了最關鍵時刻，一定要有摸得到的實質好處，大家的信心才會轉好，否則前功可能會盡廢。
金融海嘯帶來的大震盪，並無先例。各行業正相繼步入困境，衣、食、住、行均出現縮皮的衰退現象。樓市發展較超前，代理界早於七、八月間已預見大寒冬。我們因勢利導，及早推行了一系列優化及強化的措施；行業困境加劇，但也帶來一次新革命。
筆者在市場打滾近40個年頭，所有前瞻的點子必會經過真實的市場考驗。我積極與大家分享這些實戰經驗，因為相信只要增強信心，逆境、困境自會有新轉機，這就是香港精神。為了迎戰09年，我將有系統地把一些關鍵點子再整理，以金融海嘯系列的文章與大家共勉。
良性競爭是必然、必須及必要的08年樓市表現令人大失所望，但地監局指出行業的牌照有增無減，顯示形勢逼人下，更多從業員自組細行，自求出路，未來市況絕不樂觀。就算09年樓市否極泰來，成交量不足，仍會餓死不少代理。五、六個人爭一張單，競爭一定是全方位的，也是必然、必須及必要的過程。
主動引爆危機競爭不斷惡化，但惡性競爭卻不是無可避免的。管理人的工作充滿鬥爭，但成功只有一個方向，就是將惡性競爭轉化為良性，放走瘀血，釋放公司的正面能量。逆境往往會驅使行業瘀血鋌而走險，用違規、違法、違心的手段去谷數求存，失敗企業屢見不鮮。所以管治有道的企業必趁勢推行深層的排毒，不會讓惡性循環出現。
美聯於95年上市後，走的是專業化、規範化、合法化的正路，也因為上市的多重規範，有關利益矛盾、潛在衝突都早有一套非常完整的合法申報制度去監管，從不靠人治。「六師規管、以誠立信」並非簡單的廣告口號。在我管治的美聯，無論文官或武將，都大力支持先變創造萬變的管理模式，絕不等待機會。主動引爆危機，引爆問題是我們不斷自我更新、自我創新的必然手段。
09一定有轉機今次金融海嘯將徹底暴露人性的缺點，也考驗香港的管治能力。特區政府已跟隨各國主要政府適度增加公共開支，刺激需求去抵禦衰退，樓市、股市均出現回穩之好兆頭。但短線投資者特別要提高戒心，小心長假期前趁好消息出貨的沽壓。持盈保泰，自強不息，09年一定有轉機。
(二)市場是永遠不錯的嚴師
年尾，很多人問筆者如何總結，我的強烈感覺就是一半的一半，即是話金融海嘯後不少資產價格跌了五成，雖有反彈，但再跌一半的風險仍在。08年上下半年樓市也有天淵之別，一手註冊量下半年(截至11月底)得千幾宗，比上半年跌七、八成，二手市場亦跌五成得二萬多宗，代理行業的慘況正自然淘汰一大批經紀。於是有人話推銷員難撈，但我話全世界都難撈，反而推銷員是打不死的。
大逆境磨出大贏家筆者35年前入行是一位推銷物業的地產代理，至今仍以此為終身職業。70年代，身邊不少同學都出國留學，自己無緣、無錢，只有相信自己，靠努力就可以成功。80年代我事事比人努力，90年代我事事比人快，到今日，我們是僅有的上市物業代理大行。由推銷員到企業家，由一間細舖做到幾百間舖的集團，由家庭式經營發展成企業化、集團化、規模化、現代化、專業化的營銷平台，我相信大贏家是靠多番的大逆境磨練出來的。
知識改變人生學習打不死，最好的、永遠不錯的嚴師就是市場。每一位資深的代理，經歷過一次又一次的全方位戰鬥，加上終身學習，才會成為最強的。代理服務以人為本，市場愈難做，逆境智商(AQ)愈高的精英就愈努力，日日全心全意緊貼客戶，促成僅餘的成交。在這個平台上，總有人力爭上游，也有被淘汰的強者，行業新血冒起乃不斷進步之自然過程。結果永遠是能者上，平者讓，無鬥志者、自滿者、庸者去，日日都發生。
市場殘酷 淘汰強者有危必有機， 08年投資不易為，但筆者同時覺得一些專業投資者及對沖基金就如魚得水。試想大波動中每次反彈3至5成，把握2次，你就可能晉身股神榜，奈何你是否可以忍手，趁大市忽然調頭前離場放假。筆者沒有能力預先知道海嘯的嚴重性，但卻忠於自己的感覺，也深信數據已一再露出玄機，所以克服了賺盡的心魔，做到持盈保泰。在投資市場上，我沒有不公開的投資秘密：1. 市場數據是客觀的，你要小心咀嚼。2. 市場趨勢是幻變無常的，你要小心求證。3. 市場專門羞辱自稱「股神」、「樓神」的人物，你要虛心，不要賺盡。
08年投資市場全線大拆倉、大清倉，正常戰果是輸多贏少，除非你多現金。筆者篤信投資要順勢，凡事離不開周期循環，所以鍾情長線物業投資，今年我總算成功避險，及早調整了投資組合，持較多現金，也做好了要長的準備。
(三)零息世紀，大救市第三擊
美國15個月內10次減息，終於見「零」，減無可減了；英國12個月內6次減息，料明年減至零。本世紀初日本的零息時代確認了十多年漫長衰退的來臨，所以今次全球經濟大國攬住一起進入零息世紀，可能也預告了全球大衰退，這是壞消息。香港的銀行家話09年經濟正轉壞，所以減多四分一厘都無用，這又是火上加油的壞消息。但你要繼續抱著希望，讀完這篇文章。
不能錯過最後機會07年8月美國爆發次按危機，這是第一幕；今年9月雷曼失救，全球金融系統爆發心臟病，這是第二幕。零息救市，政府及央行準備向經濟各環節水，這是第三幕，也是保就業、保樓市、保投資、保消費的信心戰。第三幕的開始，路不易行，一失足成千古恨，不容有失。
金管局總裁任志剛話香港銀行水浸，應該利用寬鬆的貨幣政策支持經濟，一腳將球踢給銀行。但銀行話依照《新巴塞爾資本協定》，資本儲備要按市場風險而提高，明年跌多升少，所以好難做到，球又踢回去了。銀行是經濟心臟，你不血，大家一定攬住等死。你要用腦諗橋，否則連央行行長都會被開除球籍。
中美合作 香港最受惠好消息是歐美大央行可能短暫性降低銀行的資本儲備，讓通了波仔、輸了血的銀行放心在跌市中放貸。另外，聯儲局仍可以在市場積極買貨，包括企業債券，按揭貸款，直接輸血，加速資金流動，搞活經濟。
香港既受美國市場牽制，也深受內地經濟的影響，中國能夠及時催谷經濟，避免步向衰退也是一個關鍵的好消息。中國工廠需要美國市場，美國需要中國資金的回流買入美債，中美已到了一個都不能少，你中有我，我中有你的地步。
小心前功盡廢市場憧憬內地年底再有一次幅度不少的減息，你要保持平常心，欣然知道全球正協力救市，希望在人間。這些年頭，謀事不易，謀才不易，謀生不易，所以人心在變。大救市已到了最關鍵時刻，一定要有摸得到的實質好處，大家的信心才會轉好，否則前功可能會盡廢。
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